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禁忌!民营医院忌用这几种医院营销邪术

时间:2018-12-13 18:20来源:未知 作者:admin 点击:
随着国家鼓励“社会办医”政策的出台,越来越多的民营医院顺势成长了起来,因此各民营医院之间以及民营医院与公立医院之间的客户争夺战也愈演愈烈,如何顺应市场环境的变化,
le="overflow-wrap: break-word; margin: 5px 0px; color: rgb(0, 0, 0); font-family: "sans serif", tahoma, verdana, helvetica; font-size: 13.3333px;"> 随着国家鼓励“社会办医”政策的出台,越来越多的民营医院顺势成长了起来,因此各民营医院之间以及民营医院与公立医院之间的客户争夺战也愈演愈烈,如何顺应市场环境的变化,做好新形势下民营医院的营销推广工作,是摆在民营医院营销人员面前的首要问题。下面营销方式是医院营销的禁忌,然而许多民营医院却把这些手段当作医院效益提升的偏方,殊不知这只是在服用慢性毒药罢了,终有一天会害人害己。

一、低俗杂志

杂志营销在2004年以后如雨后春笋,似乎是一夜之间占据了全国各地的民营医疗市场。起初杂志效果比较好,医院也比较收敛,但随着竞争的加剧,不少医院在杂志上费尽了心思,本应该百花齐放,结果却是惊人一致的朝向色情发展,不管是方面还是内容,都是以一夜情、半裸、婚外恋、色情笑话、性生活技巧等为主。虽然这样的杂志获得了一些低端市场并具有一定的效果,但民众的环境受到了极大的污染,所以全国发生多起投诉低俗医院杂志的事例,医院品牌也因此受到了长久的伤害。

而民营医院如果要出自己的内刊杂志,内容一定要有科学性、权威性、科普性、公益性,要符合医疗行业的特征和医院的品牌定位

 

二、滥用广告

广告应当真实、合法、符合社会主义精神文明建设的要求。然而有些医院在广告宣传过程中,不仅置法律不顾,甚至伤害大家的心理,不能不说是一大遗憾甚至是医院营销企划的耻辱。假若医院真的有能力请到明星代言,那是医院的实力,但恶搞名人、用低俗的广告创意来宣传医院,最终只会砸了自家的医院品牌,损害的也只能是自家医院的形象。

 

三、虚假头衔

演员是越年轻越有市场,医生是越老越吃香。患者在选择医生方面,不仅期望医生年纪大经验多,更希望找有名头、高职称的医生帮自己看病。不少违法医疗机构于是抓住了患者这方面的心理,对医生名头、职称大做文章,连年纪不足30的医生也被宣传为主任医师,连26个字母未必认全的假医生也成为海归……虚假宣传,不仅欺骗了患者,也容易遭受严厉的处罚。

 

诚信,是全社会各个行业应遵守的基本道德要求,医疗更应客观真实宣传自己。但不论外交发言还是新闻稿撰写,都有着虚实处理的技巧,即明显优势的方面,可以写的实一些、具体一些,不利于自身医院的,可以忽略不提或模糊带过,坚持没有虚假的前提下,宣传才可以应用一些技巧。

 

四、低俗的炒作

炒作的目的是为了引起轰动的效益,使医院能够在短时间内提升知名度和美誉度。实际上,医院品牌也确实是需要知名度和美誉度。但又许多医院走错了路,为医院选择了一条遗臭万年的路,采用一些非常规的宣传手段,来吸引人民群众的目光,赢来了一片骂声。

 

医院可以适当的炒作,但是炒作一定不能显得太刻意,并且不能为医院带来负面的形象。低俗的炒作,是在花钱砸自家的招牌。

 

总结

当前民营医院应该走"窄众化营销"之路,即"专病专治",以社会需求为导向,突出自身特色专科和专业。整合营销拓渠道民营医院可以通过"优质服务+技术+药品"的模式,通过全院服务一体化,推销医院特色,让所有来院的患者都能接受,并产生心理满足感。同时,通过患者的宣传提高医院口碑和医院形象。

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